Je posais cette question, une paraphrase de Jay Baer, au Content Marketing World :

Allez-vous juste, comme par le passé, créer un peu de contenu, ou allez-vous faire la différence ?

Je pose cette question comme un défi pour toute la communauté du marketing de contenu, que vous soyez ou non l'une des 3.500 personnes des 53 pays qui ont fait le voyage en septembre 2015 à Cleveland, Ohio, pour une semaine de formation / information devant quelques-uns des 150 intervenants lors de la première mondiale sur le Content Marketing.

Est-ce que vous ou votre marque utilisez le "contenu" pour influer positivement sur la vie des gens ?

Vous avez plus d'opportunité de changer le monde que la plupart des gens. C'est votre moment.

Avouons-le. Votre but principal dans votre blog n'est pas d'obtenir des "J'aime" dans Facebook ou d'être bien placé. Vous écrivez un blog à des fins stratégiques pour réaliser des affaires. Vous voulez, grâce au contenu, que les choses bougent. Vous voulez augmenter vos conversions, retirer un bénéfice du temps passé à réaliser votre blog.

Ecrire pour améliorer les conversions de votre blog/activité nécessite une approche légèrement différente de l'écriture por amuser ou enseigner. Considérons les actions suivantes pour booster le ROI de votre blog.

En dehors de mon travail habituel et de mon blog, je suis responsable de trois autres blogs : mon site personnel et les sites de deux autres projets. En fait, je blogge à peu près tous les jours de la semaine.

Comme tout entrepreneur occupé, je manque toujours de temps, donc tout ce temps passé à blogger relève d'un réel engagement. Je ne peux pas me permettre de perdre du temps en ce moment, je dois donc être sûr que les contenus que je crée sont performants et apportent un plus pour mes entreprises, qu'ils entraînent des conversions, et m'assurent un retour sur investissement.

Si vous n'êtes pas encore arrivés au point où le contenu de votre blog génère ce genre de résultats pour votre entreprise, voici quelques-uns des conseils et des techniques qui m'ont aidé - ainsi que les entreprises avec lesquelles j'ai travaillé - pour transformer les lecteurs des blog en clients.

Vous avez vu les statistiques et certaines "success stories" vous ont marqué, le marketing de contenu est un moyen efficace de développer et commercialiser les produits de votre entreprise. 82% des consommateurs se sentent plus en confiance suite à la lecture d'un contenu personnalisé.

Vous souhaitez que les consommateurs aient un ressenti positif vis à vis de votre entreprise, et vous savez qu'il est temps de faire progresser votre marketing de contenu, mais vous ne savez pas trop par où commencer. L'embauche d'un spécialiste marketing pour la création et la diffusion de vos contenus et qui, de plus, pense comme un entrepreneur pourrait être la réponse pour vous.

Il y a quelques années, vous pouviez vous en sortir avec des contenus 100% texte pour vos messages sur les réseaux sociaux ou votre content marketing. Mais aujourd'hui ? Vous n'avez aucune chance sans visuel pour illustrer votre contenu.

Le contenu visuel est le nouveau point noir des content marketers. Il est crucial de bien comprendre comment utiliser efficacement un contenu visuel, parce que la diffusion de votre contenu en dépend.

Il fut un temps où n'être qu'un rédacteur honorable était tout ce que vous aviez besoin pour démarrer une campagne de marketing de contenu. Écrire quelques articles de blog. Publier. Génial...

Les temps ont changé.

Un bon livre est celui qui encourage le lecteur à partager son expérience de lecture avec les autres. Pour un même contenu de qualité, le meilleur est celui qui entraîne des adhésions et motive les internautes à vous suivre.

L'objectif principal du marketing de contenu en ligne n'est pas d'augmenter la notoriété de votre marque, ni d'augmenter votre classement dans Google ou générer des prospects, mais de fournir des informations que les clients trouvent utile.

La plupart des entreprises produisent régulièrement du contenu. Même avec une stratégie de référencement solide et des contenus incroyables, vous avez parfois des chances d'être ignoré. Créer du contenu en partenariat peut être la bonne réponse.

En joignant vos forces avec des experts de l'industrie pour créer du contenu pour votre site, vous pourrez atteindre de grandes choses :

• Établir des relations avec des experts influents dans leur niche (avec qui vous allez co-créer du contenu).
• Créer des contenus plus pertinents et diversifiés (pour trouver de nouvelles approches et découvrir de nouveaux circuits de commercialisation).
• Produire plus de contenu (la collaboration améliore votre productivité).
• Améliorer la diffusion (avec des co-auteurs et des co-éditeurs désireux de promouvoir vos articles, car ils ont participé à leur élaboration).

Les plates-formes gratuites suivantes vous permettent de collaborer efficacement avec des co-auteurs.

Pour intéresser les cadres supérieurs surbookés, vous avez besoin de contenus qui sont en relation directe avec les priorités et les préoccupations les plus pressantes du top management. Trouvez les bons sujets et vous pourrez susciter l'intérêt de votre auditoire à travers tous les canaux de communication.

Comment trouvez des sujets convaincants qui ont un sens pour l'entreprise et pour le top management ? Nous avons trouvé trois ingrédients de base qui intéressent les cadres supérieurs : la pertinence, la crédibilité et l'innovation. Et ce tiercé complexe accouche d'un sujet pertinent pile là où ces trois ingrédients se croisent.

Pourquoi analyser votre contenu ?

Avant de plonger dans les chiffres, demandez-vous : que voulez-vous réaliser avec votre Content Marketing ?

Vos réponses vont probablement vous orienter vers une (ou plusieurs) des huit catégories de mesure que je partage avec vous pour vous aider à améliorer vos analyses et ainsi mieux définir votre marketing de contenu. Au CMI, nous avons récemment publié une étude sur le marketing digital B2B qui montre que 55% des spécialistes du marketing B2B ne sont pas sûr de pouvoir déterminer à quoi pourrait ressembler un programme de marketing de contenu efficace au sein de leur organisation.

Vous créez un contenu de valeur et, si tout va bien, vous allez attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web et/ou votre blog. Au-delà de l'obtention des requêtes directes sur vos produits ou services, vous devez profiter de l'intérêt des visiteurs pour construire votre liste d'emails de manière à rester en contact avec ces prospects potentiels.

Voici ce qui vient de se passer. Vous avez été affecté à la création d'un blog pour la nouvelle division commerciale de votre marque. OK bien. Tu peux écrire.

Mais vous êtes relativement nouveau dans l'entreprise et dans le domaine plus généralement. Comment développer une voix ? Comment communiquer avec un nouveau public d'une manière attrayante ? Comment donner sens à ce nouveau domaine ?

Nous sommes désormais en 2018 et d'après ce que nous avons observé, 2017 a été l'année du machine learning (apprentissage automatique) grâce aux progrès des algorithmes d'intelligence artificielle et un engagement fort pour faire avancer la technologie.

Dans le domaine, Google et sa plate-forme innovante connue sous le nom de RankBrain ont mené la danse. Cette technologie est déjà considérée par certains experts du secteur comme le troisième facteur de classement le plus important de Google, et ce, pour de bonnes raisons.

Au fur et à mesure que des recherches sont effectuées, RankBrain utilise le machine learning pour apprendre et améliorer la façon dont le contenu est classé, sans intervention humaine.

Avant de lancer un site Web, vous devez être sûr qu'il peut supporter le niveau d'activité attendu sans que cela provoque des ralentissements ou des arrêts de service. Le test de charge vous permet de voir comment votre site réagira dans des conditions réelles et vous aide à identifier les zones où des modifications doivent être apportées pour éviter des problèmes inattendus lors de la mise en ligne du site.

Qu'est-ce que le test de charge ?

En tant que test de performance, un test de charge est défini comme « le processus de sollicitation d'un système et de mesure de sa réponse ». En simulant de l’activité sur votre site Web et son serveur et en observant leurs réactions, vous pourrez vous faire une idée de la stabilité de votre site lorsqu'il sera utilisé par un nombre raisonnable d'utilisateurs.

Le titre. Une construction si simple, qui résume en une ligne le contenu et la raison pour laquelle il vaut la peine d’être lu. Pourtant, une bonne écriture doit s’appuyer sur un processus complexe. En fait, la création d'un titre clair, puissant et convaincant pourrait bien être la partie la plus difficile de la création de contenu.

Pourquoi ? Parce que l’on trouve beaucoup de conseils contradictoires quand il s'agit de définir ce que doit être un bon titre. Par exemple :

• Vous devez définir une tonalité en cohérence avec votre marque, mais en vous assurant que chaque élément soit unique.
• Vous devez mettre en évidence les mots-clés que votre public recherche, mais vous devez écrire pour les humains, pas pour les robots.
• Vous devez tirer parti des tendances sociales et de consommation, mais vous devez éviter les titres « racoleurs » qui appauvrissent la valeur perçue du contenu.
• Vous devez faire en sorte que vos titres soient clairs et compréhensibles, mais vous devez aussi éviter de paraître trop terne ou technique.

Vous devez ainsi répondre à toutes ces considérations tout en vous limitant à un nombre de mots en dessous des seuils acceptables.

Jai l’impression qu’hier à peine j'écrivais sur le SEO en 2017. 2018 est désormais proche. Les règles ont-elles beaucoup changé ? Il semblerait que oui. Mais, les fondamentaux restent les mêmes. Vous ne pouvez toujours pas leurer le système. Vous ne pouvez pas prendre de raccourcis. Si vous voulez être dans la course au SEO en 2018, vous devez vous mettre au travail.

Comprendre l'optimisation des moteurs de recherche prend du temps. Avec les centaines de règles composant l'algorithme de Google, il n'est pas étonnant que cela soit si confus. Mais, pour rester à la pointe du SEO en 2018, il vous suffit de mettre le temps et les efforts nécessaires pour atteindre vos objectifs.

Qui n'aimerait pas voir le trafic de son site Joomla augmenter ? Tout le monde souhaite cela et vous aussi très certainement. Le social proofing (la preuve sociale en français) peut être l'un des moyens d’y parvenir. Laissez-moi vous expliquer de quoi il s’agit.

Avant de déboucher sur une vente ou tout autre objectif, une entreprise commerciale doit avoir du trafic, convaincre ses leads et les accompagner jusqu’au bout de leur tunnel de conversion. Ce tableau, qui parait simple, n’est pas évident pour toutes les entreprises. Nombreux sont ceux qui laissent échapper des clients en cours de route. C’est là qu’intervient le framework AARRR, l’outil permettant d’asseoir un nombre de conversions élevé.

Qu’est-ce que le framework AARRR ?

L’AARRR est un outil constitué de métriques que l’on utilise dans le cadre d’une stratégie de growth hacking (lien vers article dédié). Il s’agit d’un acronyme qui signifie Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation et Revenus. Cela représente le cycle de vie des clients.

Cette représentation a été lancée en 2007 dans le monde des start-ups, lors d’un séminaire pour jeunes entrepreneurs. C’est un marketeur brillant et chevronné du nom de David McClure qui en est à l’origine. En tant qu’outil de Growth Hacking, son déploiement a pour but de générer du chiffre d’affaires très rapidement.

Plus concrètement, le framework AARRR permet de suivre de près le client afin de mieux le comprendre et de mieux le gérer à pendant tout le processus de conversion. À chaque étape correspond des pratiques et des mesures de performances.

L’outil est utilisé par les marketeurs qui cherchent à analyser l’efficacité et la performance de leurs tunnels de vente actuels, dans le but de les optimiser et d’y apporter des solutions.