Pour rentrer tout de suite dans le vif du sujet, je reformulerais la question de cette manière : Pourquoi votre stratégie de Content Marketing ne peut pas être axée à la fois sur de la génération de leads et sur de la génération de demande ?

La génération de leads et la génération de demande sont souvent utilisées de façon interchangeable. Lorsque de nombreux marketeurs B2B parlent de génération de demande, ils veulent plutôt dire "génération de leads", c'est-à-dire qu'ils mesurent leurs succès en se basant sur les chiffres et la valeur des leads dans lesquels ils se sont investis.

Le problème est le suivant : la génération de demande se concentre sur le fait de façonner l'avis du public (en d'autres terme : sur le fait de convaincre), alors que la génération de leads est axée sur la capture de leurs informations lors par exemple de leur inscription.

Quelle est donc la différence ? Définition.

Avouons-le. Votre but principal dans votre blog n'est pas d'obtenir des "J'aime" dans Facebook ou d'être bien placé. Vous écrivez un blog à des fins stratégiques pour réaliser des affaires. Vous voulez, grâce au contenu, que les choses bougent. Vous voulez augmenter vos conversions, retirer un bénéfice du temps passé à réaliser votre blog.

Ecrire pour améliorer les conversions de votre blog/activité nécessite une approche légèrement différente de l'écriture por amuser ou enseigner. Considérons les actions suivantes pour booster le ROI de votre blog.

En dehors de mon travail habituel et de mon blog, je suis responsable de trois autres blogs : mon site personnel et les sites de deux autres projets. En fait, je blogge à peu près tous les jours de la semaine.

Comme tout entrepreneur occupé, je manque toujours de temps, donc tout ce temps passé à blogger relève d'un réel engagement. Je ne peux pas me permettre de perdre du temps en ce moment, je dois donc être sûr que les contenus que je crée sont performants et apportent un plus pour mes entreprises, qu'ils entraînent des conversions, et m'assurent un retour sur investissement.

Si vous n'êtes pas encore arrivés au point où le contenu de votre blog génère ce genre de résultats pour votre entreprise, voici quelques-uns des conseils et des techniques qui m'ont aidé - ainsi que les entreprises avec lesquelles j'ai travaillé - pour transformer les lecteurs des blog en clients.